商务谈判的技巧有哪些 新手做商务谈判前要做哪些准备

　　商务谈判的核心技巧可归纳为共情沟通、筹码前置、底线锚定三类，能覆盖80%以上常规谈判场景的需求，新手只要熟练掌握就能快速提升谈判成功率。

　　A. 商务谈判的技巧拆解

　　第一是共情沟通技巧，谈判时不要只盯着己方诉求说，要先站在对方立场梳理利益点，比如对方在意长期合作稳定性，就先提己方的履约保障案例，再顺带出己方的价格要求，对方接受度会高很多。第二是筹码前置技巧，谈判开局就先亮出己方的核心优势筹码，比如独家供应链、行业稀缺资质，先给对方建立“和我们合作价值很高”的认知，后续谈细节时对方的让步意愿会更强。第三是底线锚定技巧，提前算好己方的可接受底线，谈判中第一次报价要留出合理的让步空间，同时要引导对方先亮底牌，避免己方过早暴露底线陷入被动。

　　B. 新手谈判前的准备要点

　　做信息背调，既要查对方公司的主营业务、近期合作动态、谈判代表的职位和行事风格，也要梳理己方的核心筹码、可让步的权限范围，避免谈判时被对方问住。其次要做预案准备，提前预判对方可能提出的3到5个核心诉求，对应准备好接受、折中、拒绝三种应对方案，还要预设好谈判破裂后的备选合作方，避免陷入没得选的境地。最后要做场景预演，找同事扮演对方谈判代表，模拟从开局到收尾的全流程，把可能出现的冷场、争议点都提前过一遍，正式谈判时就不会慌乱。

　　C. 两类内容的搭配用法

　　技巧是谈判现场的灵活工具，准备是技巧发挥作用的基础，新手不要只盯着现场技巧练，提前把准备工作做足，再配合对应的沟通技巧，谈判的成功率会比只靠临场发挥高很多。

　　谈判前的准备和现场技巧是相辅相成的，两者都做扎实才能在商务谈判中拿到更符合预期的结果。